Нил Рекхэм

СПИН-продажи. NEON Pocketbooks Нил Рекхэм

+ до 79 бонусов

Только в магазинах

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопр

Перейти к описанию

Игорь

Яркая салатовая обложка уже настраивает на драйв и энергию, не так ли? А вообще эта небольшая книга основана на огромном, просто гигантском исследовании, которому было посвящено много лет и стран. Собственно, о чем исследование - в крупных сделках обычные ходы продавцов не работают. И тут вступает то самое название «СПИН», то есть аббревиатура из четырех слов - вопросы, которые интересуют покупателя в первую очередь. Инструменты полезные - будем изучать и использовать на практике.

Юлия

Книга, Спин продажи, на мой взгляд - это настольная книга человека, который занимается какими-либо продажами и не важно что ты продаешь, продукты, материалы, технику или недвижимость и другое. Эту технику при желании можно применить в разных продажах. Я продавала/сдавала в аренду недвижимость. И старалась придерживаться СПИНа в диалоге с клиентами. Книга всегда была под рукой в тумбочке.

Для дела

Читатель

Редкое издание очень полезной книги, которая идеально подойдет для предпринимательской деятельности. Каждый прием, момент объясняются очень подробно, поэтому повышать свой уровень становится достаточно просто. Понятное дело, что всех проблем продаж книга не решит, но начать с такой базой их преодолевать вполне можно. Издание выглядит необычно из-за цвета, размер небольшой.