• Возрастное ограничение 12+
Книга СПИН-продажи (Нил Рекхэм) — 1

СПИН-продажи

Нил Рекхэм
55 оценок
Купили 830 человек
«СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    320
  • Вес
    400 г
  • Год издания
    2023

Отзывы

3.5
55 оценок
7
5
13
13
17
Александр11.05.2026
Книга — настоящий учебник. В отличие от многих "гуру" маркетинга, Рэкхем основывается на масштабном исследовании 35 000 сделок.
Плюсы
Понятная структура вопросов.Разбор отличий малых продаж от крупных (это принципиально!).Минимум воды.
Минусы
Примеры могут показаться немного устаревшими (все-таки 80-е годы), но сама психология покупателя не изменилась ни на йоту. Рекомендую всем, кто работает в продажах.
Пользователь скрыл свои данные03.08.2015
Практика
СПИН-продажи. хорошая книга для продажников. Автор ее, Нил Рэкхем, рассматривает крупные и мелкие сделки, в чем принципиальная разница между ними, технология проведения, как сделать, чтобы все сделки были крупными. Поясняет очень подробно, приводится много примеров на собственном опыте. Есть, что взять на вооружение.

Описание и характеристики

«СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Книга «СПИН-продажи» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Нил Рекхэм «СПИН-продажи» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.