Твердая обложка
Нет в наличии
Маркетинг территорий. Учебник для вузовНиколай Волобуев, Игорь Грошев, Алексей Краснослободцев
Книги по стратегическому маркетингу
62 товара
Мягкая обложка
Нет в наличии
Маркетинг: новые тенденции и перспективы : Уч.пос.-2-е изд., допОбщая теория маркетинга и рекламы
Книги по стратегическому маркетингу посвящены долгосрочным решениям компании на рынке: кому продавать, чем отличаться от конкурентов и в каком направлении расти. Сюда относятся учебники, исследования и практические руководства по сегментации, позиционированию и развитию брендов. В отличие от пособий по рекламе и продажам, эти книги разбирают выбор рынка и место компании на нём.
Книги по стратегическому маркетингу — что это?
Это деловая литература о той части маркетинга, которая определяет курс компании на несколько лет вперёд. Ключевые вопросы здесь касаются целевой аудитории, ценностного предложения, конкурентных преимуществ и портфеля товаров. Операционный маркетинг отвечает за реализацию: рекламные кампании, акции, работу с каналами продаж. Жан-Жак Ламбен, бельгийский профессор маркетинга, в учебнике «Стратегический маркетинг. Европейская перспектива» описал это разделение как две взаимосвязанные функции. Внутри категории соседствуют академические и прикладные работы. Учебники выстраивают систему понятий и моделей. Исследования опираются на данные о покупках и долях рынка. Книги консультантов предлагают пошаговые методы выбора стратегии и разбирают примеры компаний.Основные направления стратегического маркетинга
Литературу удобно делить по главным вопросам стратегии. У каждого направления есть свои базовые работы.- Основы маркетинг-менеджмента. Филип Котлер, американский профессор Северо-Западного университета, в книге «Маркетинг менеджмент» описывает полный цикл от анализа рынка до контроля результатов.
- Позиционирование. Эл Райс и Джек Траут, американские маркетологи, в книге «Позиционирование: битва за умы» рассматривают, как товар занимает определённое место в представлении покупателя среди конкурентов.
- Конкурентная стратегия. Майкл Портер, профессор Гарвардской школы бизнеса, в книге «Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов» предложил модель пяти сил, которые определяют привлекательность отрасли.
- Создание новых рынков. Чан Ким и Рене Моборн, профессора бизнес-школы INSEAD, в книге «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» разбирают выход в области, где прямой конкуренции ещё нет.
- Рост брендов. Байрон Шарп, директор Института маркетинга Эренберга-Басса в Австралии, в книге «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» опирается на данные о покупательском поведении в разных странах.
- Стратегии роста. Работы о выходе на новые рынки, расширении ассортимента и диверсификации, то есть освоении новых для компании видов деятельности.
По каким критериям выбирают книги
Стратегический маркетинг охватывает и теорию, и прикладные методы. Выбор книги зависит от задачи и опыта читателя.- Цель чтения. Учебник подходит для системного изучения, книга одного метода — для решения конкретной задачи.
- Рынок компании. Стратегии для потребительских товаров, промышленных поставок и сервисов различаются по циклу сделки и способам продвижения.
- Доказательная база. Одни книги построены на статистике продаж и опросах, другие на отдельных примерах успешных компаний.
- Время создания. Классические модели остаются в ходу, а главы о каналах коммуникации устаревают вместе с технологиями.
- Масштаб примеров. Опыт глобальных корпораций не всегда переносится на региональную компанию с небольшим бюджетом.
- Инструменты. Матрицы, схемы анализа и упражнения помогают применить модель к собственному рынку.