Отзывы на произведение: Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать
799 ₽
959 ₽ -17%
Твёрдый переплёт
Сначала новые
Книга написана ярким разговорным языком, максимум примеров и минимум теории. Интересно читается и запоминается, а полезные мысли того, что можно применить в своей жизни (в своей работе), возникают как бы сами по себе (успевайте записывать!)
Плюсы
Очень качественное издание (особенно важно, потому что для пользования книгой ее придется многократно листать туда-сюда). Полезные советы и рекомендации, адаптированные к современным реалиям.
Минусы
Не нашла.
Ну это какой-то литературный опус. Сказка из мира продаж. "Это" максимум можно иметь для коллекции, не более того. Пользы никакой...
Из книги:"Обещайте клиенту все что он хочет. Говорите да, соглашайтесь, говорите что цены ниже чем у всех. Потом как нибудь с эти разберетесь. Отсадите продажников в отдельное помещение, чтобы им никто из сотрудников претензий не говорил. И клиент чтобы повторно не мог дозвониться до них".
Вобщем наверно книга бесполезна с точки зрения прикладной пользы. Она написана (само)уверенным человеком для таких же (само)уверенных людей. Но весь фокус в том, что люди с таким мышлением и без этой книжки, сами уже используют нечестные, грязные приёмы, им она будет бесполезна. Другим, кто играет в белую, продаёт не товары однодневки, и в долгую строит отношения с клиентом - тоже бесполезно. Даже после прочтения книги вы не смените свой экологичный подход на обман.
Из книги:"Обещайте клиенту все что он хочет. Говорите да, соглашайтесь, говорите что цены ниже чем у всех. Потом как нибудь с эти разберетесь. Отсадите продажников в отдельное помещение, чтобы им никто из сотрудников претензий не говорил. И клиент чтобы повторно не мог дозвониться до них".
Вобщем наверно книга бесполезна с точки зрения прикладной пользы. Она написана (само)уверенным человеком для таких же (само)уверенных людей. Но весь фокус в том, что люди с таким мышлением и без этой книжки, сами уже используют нечестные, грязные приёмы, им она будет бесполезна. Другим, кто играет в белую, продаёт не товары однодневки, и в долгую строит отношения с клиентом - тоже бесполезно. Даже после прочтения книги вы не смените свой экологичный подход на обман.
Плюсы
Твердая обложка. Белая бумага.
Минусы
Много пустых страниц. Кажная история по 5-10 стр. После каждой пустая страница, потом отдельная страница на рисунок, и опять пустая страница. (ну, может это и плюс, быстрее прочитаете)
Зомбо продажи
Действительно, удивлена, что много полезного. Обычно в подобных книгах - одна вода, одни и те же принципы, как везде, только другими словами. Скука. Эту книжку с первых страниц оценила по достоинству и собиралась отдать, сразу после прочтения, моим девочкам-«продажницам». Но в книге оказалось очень много информации для собственников бизнеса, руководителей. И даже наверное больше информации именно для них, чем для простых «продажников». В любом случае, книгу рекомендую!
Много полезных примеров, на которых можно учиться
Книгу Ивана Исаева «Техники зомбо-продаж» мне подарила жена. Я руководитель отдела продаж в строительном супермаркете. Вроде со всем справляюсь, но в книге нашел много полезной информации о дрессировке персонала и эффективной работе лидера. Оказывается, наши техники немного различаются, устарели, и можно делать все иначе.
Хорошая книга, хочу прочитать еще раз
Взяла эту книгу для себя. Захотела немного заняться самосовершенствованием. Я довольна, что именно эта книга попала ко мне в руки первой. Книга читается легко и с удовольствием. Видно, что Иван Исаев не только хороший маркетолог, но и отличный автор, который смог собрать всю необходимую информацию в одной книге. Стиль написания текстов необычный. Взяла для себя много фишек на вооружение. Начала изучать психологию покупателя и это реально интересно. Надеюсь, вскоре я смогу легко понимать всех своих клиентов.
За небольшие деньги можно получить большие знания
Купил книгу и прочитал. Ценник был в районе 400 рублей. Согласитесь, плёвая цена для книги. В содержании немного сомневался, поскольку автор новый, раньше его работ не встречал. Но на всякий случай, в интернете бесплатно прочел несколько страниц. Скажу честно, с маркетингом я вообще никак не связан, просто люблю читать. Эта книга настолько увлекательная, что я не лег спать, пока не дочитал ее до конца. Настоятельно рекомендую её прочитать.
Продавать - это искусство, философия и опыт.
До сих пор прокручиваю некоторые истории из книги Исаева в голове, когда иду в магазин за покупками. Одному консультанту посоветовал её даже прочитать. В ответ ничего хорошего не услышал. Видно, что человек никаким образом не хочет улучшить свои профессиональные качества. Короче, не об этом. В книге мне понравилось абсолютно все. Истории все разные, но одинаково интересные. Каждая история - это оболочка, с помощью которой раскрывают суть, показывают как должен работать правильный маркетинг. Одно не понравилось, что 300 страниц очень быстро закончились. Вот бы продолжение вышло.
Тот редкий случай, когда прочитанное можно применять
Теперь буду следить за творчеством Ивана Исаева, надеюсь, он скоро выпустит еще книги. Поскольку учиться нужно у лучших. Скажу так: базируясь на его советах и его литературе я поднял доходность проектов за последний год на 22%. Я понял, как работать с новыми воронками продаж, перешел на FMCG, и научился делать лиды из, как мне казалось не конверсионных идей. Больше вниманию уделил ритейлу, изучил «зомбо продажи». Но подойдет книга не всем. Здесь нужно читать тем, у кого не получается привычными методами, а не тем, кто вообще впервые коснулся продаж.