О чём книга
Это история становления «Инвара»: достижений, трудностей и планов развития. Компания сотрудничает с исследовательским центром животноводства и создаёт кормовые добавки для молочного скотоводства, чтобы поддерживать здоровье коров и повышать продуктивность. По словам издателей, решения компании уже применяют десятки хозяйств по всей России. Автор разбирает успешные проекты и представляет специалистов, стоящих за результатом. Отдельная часть посвящена практике продаж. Здесь собраны рабочие инструменты и приёмы, включая способы отвечать на возражения клиентов. Особое внимание уделено умению объяснять ценность предложенного решения. Такой подход делает издание прикладным для тех, кто работает с агробизнесом.Ключевые идеи и смыслы
Главная мысль Михаила Нестерова связана с тем, что прибыль молочной фермы зависит от здоровья животных и точной работы с кормлением. Автор связывает научные разработки и производственные задачи, объясняя, как прикладные решения влияют на результаты конкретного хозяйства. В основе эффективности лежат расчёт и системная работа, а не общие лозунги. Вторая важная линия — импортозамещение. Автор утверждает, что качественные отечественные решения в кормопроизводстве возможны, а успешное животноводство в России остаётся реальной задачей. С этим связан разговор о продовольственной безопасности страны и вкладе каждого участника отрасли. Специалисту важно уметь объяснить ценность решения и спокойно работать с сомнениями клиента.Кому будет интересна эта история
Издание адресовано владельцам и руководителям сельскохозяйственных предприятий, зоотехникам и специалистам по кормлению животных, а также сотрудникам агропромышленного комплекса. Оно будет полезно предпринимателям и специалистам по продажам, работающим в сельском хозяйстве. По тематике книга близка практическим изданиям об управлении сельскохозяйственным бизнесом и историям успеха российских компаний.Почему стоит прочитать
Михаил Нестеров знает отрасль изнутри: в «Инваре» он прошёл путь от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем до директора по развитию. У него три высших образования — инженерное, экономическое и зоотехническое, он кандидат экономических наук. Такой опыт соединяет историю компании, знание биологии животных и расчёт экономики хозяйства. Это взгляд практика на применение отечественных разработок на ферме.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.