О чём книга
События разворачиваются на фоне американского финансового рынка и телефонных продаж конца XX века. Джордан Белфорт разбирает разговор с покупателем от первых секунд общения до заключения сделки. Он объясняет, как вызывать доверие, отвечать на возражения и последовательно подводить человека к решению. Главный принцип методики автор сформулировал во время работы в брокерской компании весной 1988 года. На этом опыте строится система обучения продавцов и организации переговоров. Белфорт опирается на практику брокера, предпринимателя и наставника, используя разговорный и энергичный стиль.Ключевые идеи и смыслы
- Любая продажа устроена одинаково. Белфорт исходит из того, что логика убеждения не зависит от товара. Отсюда единая система, применимая в разных сферах.
- Три уверенности покупателя. Человек должен верить в продукт, в продавца и в компанию, которую тот представляет. Если не хватает одной из них, договорённость может не состояться.
- Убеждение как навык. Умение вести переговоры, работать с возражениями и вызывать доверие можно последовательно отрабатывать.
- Продажи выходят за пределы торговли. Те же приёмы полезны предпринимателю, руководителю и всем, кто продвигает идеи или стремится заручиться согласием других.
Кому будет интересна эта история
Книга подойдёт продавцам, предпринимателям и руководителям, желающим разобрать этапы сделки по шагам. Она будет полезна переговорщикам и консультантам, которым важно выстраивать доверие и уверенно отвечать на возражения. Тем, кто интересуется темой влияния и читал Дейла Карнеги или Наполеона Хилла, здесь пригодится практический взгляд на торговое общение. Поклонники фильма Мартина Скорсезе увидят профессиональную сторону деятельности Белфорта, принёсшую ему известность. Его первая книга «Волк с Уолл-стрит» была посвящена прошлым годам, а здесь автор сосредоточился на рабочей методике.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.