Компас переговорщика Книга о переговорах а не о разговорах (м) Бусыгин (978-5-0012-2543-0)

Компас переговорщика Книга о переговорах а не о разговорах (м) Бусыгин

1 оценка
Купили 2 человека
«Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах» — это книга о деловых переговорах, продажах и системной работе с интересами обеих сторон. Олег Бусыгин опирается на многолетний практический опыт, проведение тренингов и консультирование компаний в России, СНГ и Восточной Европе. В центре внимания не общие рассуждения о коммуникации, а прикладной разбор того, почему не удаётся договориться, как выстраивать переговорный процесс и за счёт чего добиваться устойчивых договорённостей в ра
  • Кол-во стр.
    225
  • Вес
    300 г
  • Год издания
    2018
  • Издательство
    Либроком

Отзывы

2.0
1 оценка
0
1
0
0
0
Александр21.09.2026
Хоть автор и декларирует, что книга о переговорах, а не пустой болтовне- на страницах я это не особо заметил)
Много каких-то ненужных примеров, какой-то странный взгляд на переговоры, не знаю мне, как профессиональному переговорщику, книга выдалась скучной и неинтересной!
Бесспорно, кто только начинает свой путь, им, пожалуй, стоит ее приобрести, однако на рынке, однозначно, есть более качественные книги по данной тематике

Описание и характеристики

«Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах» — это книга о деловых переговорах, продажах и системной работе с интересами обеих сторон. Олег Бусыгин опирается на многолетний практический опыт, проведение тренингов и консультирование компаний в России, СНГ и Восточной Европе. В центре внимания не общие рассуждения о коммуникации, а прикладной разбор того, почему не удаётся договориться, как выстраивать переговорный процесс и за счёт чего добиваться устойчивых договорённостей в работе с клиентами и партнёрами. Издание подойдёт тем, кто хочет лучше понимать логику переговоров и применять рабочие инструменты в повседневной деловой практике.

О чём книга

Автор рассматривает переговоры как понятный алгоритм. Важно определить потребности и интересы сторон, согласовать их и закрепить взаимные обязательства. На этом основании строится дальнейший разбор: стратегии и тактики переговоров, сценарии общения, работа с возражениями, поиск деловых партнёров и использование их потенциала для усиления позиций компании. Отдельное внимание уделено деловому взаимодействию в сфере продаж между компаниями, где особенно важны долгосрочные договорённости и финансовый результат.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль книги в том, что успешные переговоры не сводятся к давлению, эффектным формулировкам или попытке любой ценой навязать решение. Автор показывает более устойчивый подход: результат появляется там, где участники понимают интересы друг друга и ищут рабочую модель взаимодействия. Внутри собраны практические инструменты, включая модели СПИН и ДАПА, метод трёх П в закупках, многофакторный анализ эффективности продаж и чек-лист компетенций. Такой набор делает книгу не сборником общих советов, а структурированным пособием для тех, кому важны психология общения, аргументация и управление продажами.

Кому будет полезно

«Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах» будет полезна специалистам по продажам, менеджерам, участникам корпоративных тренингов и тем, кто регулярно ведёт переговоры с клиентами, поставщиками и партнёрами. Книга подходит для самостоятельного изучения и для работы в учебной группе. Особенно ценна она для тех, кто хочет не просто увереннее вести встречи, а выстроить весь процесс последовательно: от выявления интересов до закрепления договорённостей и работы с возражениями.

Чем книга отличается от похожих изданий

Многие книги о переговорах ограничиваются общими принципами влияния и убеждения. Здесь акцент сделан на прикладной стороне делового общения: на продажах между компаниями, закупках, сценариях реальных встреч и инструментах, которые можно встроить в рабочую практику. Отдельную роль играет авторский опыт и собственные разработки Олега Бусыгина, связанные не с абстрактной теорией, а с задачами бизнеса, продаж и долгосрочной эффективности.
  • Кол-во стр.
    225
  • Вес
    300 г
  • Год издания
    2018
  • Издательство
    Либроком
  • Размеры в см
    1.2x14.6x20.6
  • ID товара
    2687965
  • ISBN
    978-5-0012-2543-0, 978-5-00122-543-0
Книга «Компас переговорщика Книга о переговорах а не о разговорах (м) Бусыгин» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу «Компас переговорщика Книга о переговорах а не о разговорах (м) Бусыгин» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.